文/ 何己派  編輯/ 譚璐

“雙減”大棒落下，雞娃的補(bǔ)習(xí)班沒了，風(fēng)暴里的教培機(jī)構(gòu)們，活得咋樣？

只看資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，挺慘的，新東方、好未來(lái)和高途，三家巨頭的市值一夜蒸發(fā)千億。

其中，高途挺過(guò)了16次做空，沒能挺住“雙減”的沖擊，如今的市值僅為巔峰時(shí)期的零頭，約2386億元的市值灰飛煙滅。

其創(chuàng)始人陳向東，持股44%（截至2021年2月的年報(bào)披露），身價(jià)從巔峰時(shí)的166億美元大幅縮水至個(gè)位數(shù)。

裁員、轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)關(guān)停，成為高途2021年的主基調(diào)。但萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是，這家一度巨虧的教育公司，居然開始盈利了。

不再燒錢營(yíng)銷

3月8日，高途披露2021年Q4及全年財(cái)報(bào)。2021年9月-12月，高途營(yíng)收12.743億元，同比下降42%，主要受政策影響，公司停止了K9學(xué)科輔導(dǎo)業(yè)務(wù)。

值得注意的是在利潤(rùn)方面，高途在第四季度的凈利潤(rùn)為2.859億元，而上年同期凈虧6.27億元。在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤(rùn)3.244億元，經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)金流入2.458億元。

再看運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，上年同期還處于營(yíng)業(yè)虧損近7億元的困境，2021年Q4，高途實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2.583億元，是公司時(shí)隔5個(gè)季度后的盈利，相當(dāng)難得。

也許，教育公司的日子，沒有想象中那么難過(guò)。

其一，K12校外學(xué)科培訓(xùn)幾近“團(tuán)滅”，燒錢大戰(zhàn)不用打了，一大筆營(yíng)銷費(fèi)用得以省下。體現(xiàn)在高途的財(cái)報(bào)上，去年9月-12月的銷售費(fèi)用，從上年同期的17.984億元大幅下降至3.730億元。

要知道，“雙減”政策未出臺(tái)前，2021年開年，教培巨頭們還在如火如荼地進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)賽，1月-3月高途在營(yíng)銷上花了近23億元，同比翻了兩倍不止。

其二，K9業(yè)務(wù)不做了，原本略顯臃腫的組織架構(gòu)進(jìn)行收縮，人員薪酬、教材成本和場(chǎng)地費(fèi)用都變少了，相應(yīng)地，成本也大幅縮減。

2021年Q4，高途的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為3.867億元，同比下降37.3%，主因Q3開始優(yōu)化組織架構(gòu)及人員，主講老師和二講老師的薪酬減少，教材成本和租賃費(fèi)用也相應(yīng)下降。

與此同時(shí)，管理費(fèi)用下降至9591萬(wàn)元，而上年同期為2.177億元，主要由于行政管理人員的薪酬下降。

“雙減”來(lái)臨時(shí)，陳向東的反應(yīng)速度最快的，高途最先決定全面停止信息流投放，并全面停止針對(duì)3—6歲兒童的線上培訓(xùn)，裁員的速度和規(guī)模最猛。

“雙減”意見下發(fā)的第二天，陳向東就召集管理層開會(huì)，定下裁員指標(biāo)，全國(guó)15個(gè)地方中心只留下5個(gè)以及北京總部，上萬(wàn)名員工離開，相當(dāng)于組織架構(gòu)砍掉三分之一。

這些地方中心，儲(chǔ)備了大量輔導(dǎo)老師和銷售團(tuán)隊(duì)，他們擔(dān)綱導(dǎo)流和本地化運(yùn)營(yíng)的角色。例如武漢中心，原本計(jì)劃2021年招聘1萬(wàn)人，吸納大量武漢高校的優(yōu)秀畢業(yè)生成為輔導(dǎo)老師。說(shuō)裁，也就裁了。

陳向東如此解釋，“當(dāng)商業(yè)環(huán)境和運(yùn)營(yíng)模型發(fā)生變化，內(nèi)部調(diào)整成為必然，比如偏向于前端的輔導(dǎo)老師崗位，就得減少。”

轉(zhuǎn)行直播賣貨？

裁員和業(yè)務(wù)收縮省下的錢，高途投向了轉(zhuǎn)型。如陳向東所說(shuō)，公司賬上還有足夠支撐探索和變革3-5年的現(xiàn)金。

陳向東

高途在打法上比較專注，在成人職業(yè)教育投入最多。

尤其財(cái)經(jīng)、公考、考研等領(lǐng)域，高途沿用K12的名師策略，考研業(yè)務(wù)挖角老東家新東方，請(qǐng)來(lái)資深老師唐靜、李旭，成人英語(yǔ)培訓(xùn)則有耿建超、宋維鋼等名師。

高途提到，去年四季度，公司進(jìn)一步增加了新的成人及職業(yè)教育培訓(xùn)品類，不僅有招錄和學(xué)業(yè)考試輔導(dǎo)，還包括成人的職業(yè)技能培訓(xùn)、能力提升、心理咨詢及企業(yè)培訓(xùn)等，基本覆蓋目前市場(chǎng)所需的多種培訓(xùn)類型。

陳向東劍指“7年再造個(gè)新高途”，截至2021年12月底，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金及短期投資，加起來(lái)仍有37億元，有足夠底氣探索新業(yè)務(wù)。

《21CBR》記者查詢招聘信息發(fā)現(xiàn)，此前高途的公司經(jīng)營(yíng)范圍新增食品互聯(lián)網(wǎng)銷售、化妝品批發(fā)零售等，官網(wǎng)則釋放了大量直播相關(guān)崗位。以“直播負(fù)責(zé)人”為例，招聘要求強(qiáng)調(diào)，“有母嬰電商直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。

同樣的一撥家長(zhǎng)人群，不讓賣課了，高途這是要換個(gè)打法賣貨？

或許不久以后就能看到，陳向東追隨老東家新東方的步調(diào)，出現(xiàn)在高途的直播間里。