21世紀經(jīng)濟報道見習(xí)記者李強 北京報道

10月21日，蘇寧易購宣布與美團達成戰(zhàn)略合作，成為正式入駐美團平臺的首家家電3C品類大型連鎖品牌。

目前，蘇寧易購全國超600家門店已經(jīng)完成美團入駐，覆蓋175個城市。同時，雙方表示，將繼續(xù)深化合作，計劃在2023年入駐門店超1000家。通過登錄“美團”APP搜索“蘇寧易購”，會顯示定位周圍的蘇寧易購門店，目前可下單購買的商品包括手機、電腦、手機配件、生活家電，最快30分鐘送達。

這次在即時零售舞臺上的合作，無論對于蘇寧易購還是美團，可能都是“各取所需”的最佳選擇：美團需要蘇寧易購入駐帶來的供應(yīng)鏈資源補強，蘇寧易購切入即時零售市場也需要美團助力。

蘇寧自救

回歸主業(yè)，改善經(jīng)營成為第一要務(wù)，即時零售是蘇寧易購不能錯過的東風(fēng)。

從20世紀90年代靠空調(diào)經(jīng)銷業(yè)務(wù)起家，到上萬家連鎖門店稱霸電器行業(yè)，蘇寧易購也曾有過輝煌的曾經(jīng)，但在互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊和盲目擴張等因素影響下，天生缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因的蘇寧易購逐漸走向下坡路。

自2014年以來，蘇寧易購的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤已經(jīng)連續(xù)多年為負，2019年至2021年，該項虧損分別為57.11億元、68.07億元和446.68億元，這也導(dǎo)致在今年五月份，連虧三年的蘇寧易購戴帽成為“ST易購”。

而在經(jīng)歷“前所未有的困難”后，蘇寧易購也從2021年開始自救，2021年7月，為緩解流動性危機，蘇寧易購引入戰(zhàn)略投資者江蘇新零售創(chuàng)新基金二期，并調(diào)整戰(zhàn)略為“做好零售服務(wù)商、做強供應(yīng)鏈、做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”。

由此，蘇寧易購加快了虧損門店和非戰(zhàn)略業(yè)務(wù)調(diào)整，針對紅孩子母嬰店面公司予以全部關(guān)閉，優(yōu)化門店店面面積，加大力度推進減租、轉(zhuǎn)租，提高店面坪效，聚焦核心家電3C零售業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮線上線下融合的體驗優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，展現(xiàn)公司在家電、家裝領(lǐng)域的專業(yè)性和服務(wù)的差異化，鞏固家電行業(yè)市場地位。

“瘦身”換擋下，蘇寧易購的經(jīng)營狀況迎來改善，虧損也在收縮。

根據(jù)財報，2022年上半年蘇寧易購凈虧27.4億，較上年同期凈虧損34.52億收窄20.6%；經(jīng)調(diào)整凈虧27.57億元，較上年同期的經(jīng)調(diào)整凈虧50.24億收窄45.12%。

今年7月，蘇寧易購APP上線了蘇寧易購速達服務(wù)，只要消費者身邊3-5公里范圍內(nèi)有蘇寧易購門店，即可選擇閃送服務(wù)，無配送費，手機3C平均配送時間不超過1小時。彼時，蘇寧易購速達服務(wù)尚處于試運營階段，蘇寧易購計劃于夏季推廣到全國門店。

而截至2022年上半年，蘇寧易購線下渠道擁有各類門店超1.1萬家，其中自營門店1829家，蘇寧易購零售云加盟店9749家。

業(yè)內(nèi)人士分析指出，對于如今剛剛緩過一口氣的蘇寧易購，即使有龐大的野心，也沒有精力和資源去付諸實施，不如與美團合作，得到現(xiàn)成的、較為成熟的專業(yè)系統(tǒng)以及即時配送服務(wù)，而美團的核心競爭力就在于本地化運營能力，這也能為讓蘇寧易購更加簡單地切入即時零售場景，并為其帶來更多線上流量。

蘇寧易購也對外表示，主業(yè)穩(wěn)固之后，落地更多便捷消費者的動作，更加聚焦做好“為用戶提供家庭場景解決方案的零售服務(wù)商”。同時向外界傳遞著進入良性改善周期的信號，聚焦零售主業(yè)，夯實外部合作，強化供應(yīng)鏈體系，經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)改善。

美團合縱連橫

如果說王興把美團定義為一家零售公司，那么過半的電商夢是由美團閃購?fù)兄?/p>

在二季度財報電話會上，美團CEO王興表示在疫情影響下，傳統(tǒng)的物流網(wǎng)絡(luò)在滿足用戶需求時受到了一定限制，“本地供給、即時配送”的即時零售服務(wù)在滿足日常需求方面發(fā)揮了更大作用。

面對即時零售給實體零售帶來的新增長點，美團也發(fā)布獨立品牌美團閃購，覆蓋非餐類的生鮮食品、商超日用等傳統(tǒng)零售行業(yè)商品，其內(nèi)部戰(zhàn)略地位也在不斷提升。

8月26日，美團發(fā)布的中期業(yè)績中做了一些改動，其中包括將美團閃購從美團買菜、共享單車這些常年虧損的“新業(yè)務(wù)”難兄難弟中摘了出來，放到了“核心本地商業(yè)”類目中，調(diào)整原因在于美團閃購與餐飲外賣共用用戶群和現(xiàn)有的即時配送網(wǎng)絡(luò)，盈利路徑也十分清晰。財報數(shù)據(jù)顯示，第二季度美團閃購保持了高速增長趨勢，其日均訂單量達到430萬，用戶交易頻次的增長使得訂單量顯著增加。

對于外賣起家的美團，最大優(yōu)勢是餐飲外賣領(lǐng)域積累的強大配送能力，對于強調(diào)時效性，配送時長逐漸縮短至小時級甚至分鐘級的即時零售，可以復(fù)用的配送體系以及已驗證的模式經(jīng)驗無疑是美團的王牌，尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈伙伴成為美團補全生態(tài)的關(guān)鍵。

美團閃購數(shù)碼家電品類相關(guān)負責(zé)人表示，近兩年來，品牌商家逐漸意識到即時零售渠道的增量價值，有廣泛線下門店覆蓋的品牌，不斷選擇發(fā)力即時零售。美團閃購也持續(xù)通過與品牌合作的方式，拓展品類供給。

目前在布局上，美團已經(jīng)和數(shù)碼、美妝、日用百貨、母嬰等多個品牌連鎖店展開合作：數(shù)碼領(lǐng)域與華為授權(quán)專賣店、Apple授權(quán)專營店、小米等品牌開展合作，美妝領(lǐng)域與絲芙蘭、屈臣氏等連鎖品牌合作，日用百貨領(lǐng)域與無印良品MUJI、名創(chuàng)優(yōu)品、KKV等品牌合作，母嬰領(lǐng)域與伊利合作。

相比之下，美團在數(shù)碼3C領(lǐng)域卻還沒有找到一個規(guī)?；摹芭笥选?，這恰巧又是即時零售賽道最大敵手京東的“上等馬”，美團要彌補這一短板，曾在數(shù)碼3C品類與京東分庭抗禮，但由于近兩年經(jīng)營危機又有心無力獨立參戰(zhàn)的蘇寧易購，無疑是最佳合作伙伴。

“即時零售最重要的一環(huán)就是配送的履約能力，美團恰好在這塊有優(yōu)勢，如果蘇寧的線下3C消費需求旺盛，配合上美團的即時配送能力，還是具備想象空間的?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心數(shù)字生活分析師陳禮騰對記者表示。

對于本次合作，美團閃購數(shù)碼家電品類相關(guān)負責(zé)人也表示，蘇寧易購的入駐及戰(zhàn)略合作，具有業(yè)務(wù)代表性及戰(zhàn)略合作意義?！疤K寧易購是目前數(shù)碼3C品類線下門店覆蓋及貨品覆蓋最為優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。蘇寧易購的入駐，可迅速豐富美團閃購在數(shù)碼家電商品上的供給，也能持續(xù)吸引更多數(shù)碼3C類頭部品牌關(guān)注，加速美團閃購數(shù)碼家電品類商品的供給覆蓋。”