突然之間,搜狐首席執(zhí)行官張朝陽放了個(gè)“大衛(wèi)星”:搜狐將在2003年盈利。
下給華爾街的保證書
“聽起來就像保證書”,12月18日,北京嘉里中心,臺(tái)上張朝陽還在慷慨陳辭,臺(tái)下卻早已竊竊私語。
保證書是下給華爾街的?;蛟S搜狐確實(shí)如張朝陽說的“腰包鼓鼓”,搜狐給與會(huì)記者的材料上在顯著位置上寫著搜狐的“家底”:搜狐的資產(chǎn)凈值目前為7700萬美元,其中7000萬美元為現(xiàn)金或現(xiàn)金等價(jià)物。以搜狐在今年第三季度花440萬美元的速度,幾年內(nèi)大概還花不完。
看來,不缺錢是實(shí)。但不缺錢不等于說股價(jià)就應(yīng)該不止現(xiàn)在這個(gè)數(shù)。
搜狐自2000年7月在納斯達(dá)克上市,股價(jià)持續(xù)走跌,每股單價(jià)已由開盤的13美元跌至如今的不到兩美金。張朝陽有些無奈,他說從統(tǒng)計(jì)數(shù)字上看,搜狐的日瀏覽量已達(dá)到8700萬,注冊用戶達(dá)1200萬,在中國網(wǎng)站里排名第一;但在股市運(yùn)作上,像搜狐這樣的中國網(wǎng)絡(luò)股比美國網(wǎng)絡(luò)股更吃虧,因?yàn)橹袊W(wǎng)站無法與美國股民溝通,美國人不太可能會(huì)上中國網(wǎng)站,因?yàn)樗麄儾欢形?。美國股民炒作中國概念股只看?cái)務(wù)報(bào)表,所以只能靠盈利去博得股民“青睞”,沒有靠“名聲”來博股民喝彩的可能性。
“中國公司在美國上市不是最佳選擇,如果去業(yè)務(wù)接近的地區(qū)上市可能會(huì)更好”。張朝陽未嘗沒有點(diǎn)泄氣。
。但畢竟事已如此,頭等大事如今只有一件———贏利?!摆A利是首要目標(biāo),因?yàn)樽畲蟮膲毫碜杂诠蓶|、投資者”,張朝陽坦承。
中華網(wǎng)宣布2001年底開始贏利,高盛預(yù)計(jì)新浪兩年后可以贏利。沒有現(xiàn)實(shí)的贏利,起碼也得有一個(gè)前景的預(yù)期。搜狐只好向華爾街開出一個(gè)保證書,保證書上白紙黑字:2003年贏利。
真金白銀從哪兒來?
對于3年后贏利的目標(biāo),張朝陽在他的辦公室里對記者說“沒問題”。
按照搜狐的計(jì)劃,贏利的保障來自于兩個(gè)手段:增收與節(jié)支。
“以往網(wǎng)站只強(qiáng)調(diào)增收,其實(shí)節(jié)支也很重要?!彼押?jié)支的第一個(gè)舉措就是裁員100人,按搜狐的說法,叫“人事調(diào)整”。搜狐給記者的資料上說,“我們是在做企業(yè),怎樣更有戰(zhàn)斗力,更有效率,怎樣花費(fèi)更少的錢做更多的事,才是我們應(yīng)該考慮的”,“一個(gè)成功的上市企業(yè),必須有效控制人工成本,最大限度地減少冗余”。
搜狐的另一個(gè)節(jié)支措施則是要把搜狐建成“經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站”。張朝陽說:“搜狐是中國網(wǎng)民瀏覽最多的網(wǎng)站,但要應(yīng)付大量增加的訪問量,就必須不斷增加瀏覽器和寬帶”。搜狐做了中國網(wǎng)站的“老大”,但服務(wù)器也增加了幾百臺(tái),帶寬增加了600兆,花了上千萬美元,代價(jià)不小。“今后能節(jié)約就節(jié)約”,按張朝陽的想法,以后可以選用更好的軟件,不一定要買這么多的服務(wù)器和寬帶。
員工不能無限制地裁下去,“更好的軟件”相信仍然意味著更好的價(jià)錢。如果想獲得真正的贏利,在增收和節(jié)支這兩條腿中,增收是更重要的事。
目前搜狐的收入來自3個(gè)方面:網(wǎng)絡(luò)廣告、互動(dòng)商務(wù)和電子商務(wù)。其中網(wǎng)絡(luò)廣告仍是主要來源,搜狐截止9月30日為止的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示,搜狐的網(wǎng)上廣告占總收入的93%;互動(dòng)商務(wù)方面,現(xiàn)成的例子有最近澳柯瑪上市路演,請搜狐幫助召開網(wǎng)上互動(dòng)會(huì)議,搜狐收取了幾萬元的“辛苦費(fèi)”;幫企業(yè)做電子商務(wù)的收入目前還很“渺小”,僅占搜狐整體收入的3%,但“潛力很大”。
在張朝陽的3年贏利計(jì)劃中,主要的收入來源仍是以上三點(diǎn),并沒有其他新開發(fā)的贏利渠道,而在三個(gè)收入來源中,網(wǎng)上廣告顯然仍被張朝陽視為扭虧為盈的關(guān)鍵。張朝陽在解釋這個(gè)3年的期限時(shí),說“之所以選擇3年為贏利期限,這主要取決于網(wǎng)民的增長,而不取決于我們”。他解釋到,中國網(wǎng)民數(shù)量3年后將由現(xiàn)在的近2000萬增加至1億,他認(rèn)為,既然那時(shí)候網(wǎng)民已像電視觀眾一樣普及,網(wǎng)上廣告自然會(huì)大增,錢也就滾滾而來了。
在張朝陽的計(jì)算中,網(wǎng)上廣告主要與網(wǎng)站品牌、瀏覽量、注冊用戶有關(guān)。按搜狐提供的數(shù)字,9月份搜狐剛收購ChinaRen網(wǎng)站時(shí),搜狐與ChinaRen網(wǎng)站加起來的平均日瀏覽量為6400萬頁面,注冊用戶為920萬人;如今日瀏覽量已增至8700萬,注冊用戶為1200萬,增長較快,而且已比新浪、網(wǎng)易都高。搜狐舉證稱,這段時(shí)期,隨著瀏覽量和注冊用戶的增加,網(wǎng)上廣告就增加了不少。搜狐堅(jiān)信,家喻戶曉的品牌和國內(nèi)最大的瀏覽量“將為贏利創(chuàng)造強(qiáng)有力的平臺(tái),將在3年后中國網(wǎng)民達(dá)到1億時(shí)發(fā)揮巨大作用,到時(shí)候,網(wǎng)上廣告就會(huì)滾滾而來”。
在斬釘截鐵的3年贏利的保證書后面,寫著的只是一個(gè)“3年后中國網(wǎng)民將達(dá)到1億”的理由,終于學(xué)會(huì)“我們是在做企業(yè)”的搜狐仍習(xí)慣性地把宣布贏利期限也做成了一個(gè)炒作的兒戲。中國的網(wǎng)民數(shù)量在3年后真的會(huì)增加至1億嗎?就算到時(shí)候網(wǎng)民數(shù)真能達(dá)到這個(gè)級數(shù),網(wǎng)上廣告就真的會(huì)滾滾而來了嗎?難道贏利就只是一個(gè)守株待兔的游戲?
裁給資本看
12月18日,搜狐宣布“人事調(diào)整”,普通員工裁減100人以上,搜狐與ChinaRen網(wǎng)站的高層大部分留任,有兩位重要成員離開。一是原搜狐首席運(yùn)營官李文謙離開,回美國繼續(xù)攻讀學(xué)位(張朝陽語),另一個(gè)則是湯姆·古尼由原搜狐財(cái)務(wù)總監(jiān)變?yōu)椤岸隆?。古尼是搜狐掛牌上市以及收購ChinaRen過程的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,他在搜狐的使命就是被風(fēng)險(xiǎn)投資家派來幫助搜狐上市。業(yè)內(nèi)人士分析,古尼由財(cái)務(wù)總監(jiān)轉(zhuǎn)任“董事”表明風(fēng)險(xiǎn)投資家扶助搜狐上市的目標(biāo)已完成,今后搜狐的運(yùn)動(dòng)將主要依賴其自身的生存能力。
普通職員裁的面很廣,是此次搜狐裁員的主項(xiàng)。“裁的是否是ChinaRen的員工”,業(yè)界對此問題關(guān)心,但張朝陽避而不答。搜狐市場部的員工則對此堅(jiān)決否認(rèn)。
有一點(diǎn)可以肯定:裁員是必要的。搜狐與ChinaRen同為門戶網(wǎng)站,極為接近,一套業(yè)務(wù)兩套人馬沒有必要。搜狐現(xiàn)有300多名員工,原ChinaRen有200名員工,加起來500多人,搜狐雖有幾千萬美元現(xiàn)金,但人頭費(fèi)恐怕就每年要“吃掉”幾千萬人民幣。所以裁員是一定要裁的,而“裁誰并不重要”,搜狐公司市場部的一名員工始終不肯說市場部原搜狐與原ChinaRen員工的構(gòu)成比例。
這次“人事調(diào)整”業(yè)界一般認(rèn)為會(huì)在收購?fù)瓿珊蠹磿r(shí)進(jìn)行,拖后三個(gè)月的原因一來有利局勢穩(wěn)定,另一方面年底也已是裁員的“最佳時(shí)間”。選擇這個(gè)時(shí)機(jī)部分原因是因?yàn)椋痹路菟押瞿杲K報(bào)表,趕在年終報(bào)表出來之前裁員是“明智之舉”。搜狐10月30日公布的第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示的數(shù)字是凈虧3850萬美元,凈賺160萬美元?,F(xiàn)今搜狐凈收入中網(wǎng)絡(luò)廣告占93%,電子商務(wù)收入占據(jù)3%。對于網(wǎng)站來說,增收不太容易,節(jié)支卻很好實(shí)現(xiàn),裁員也就成了搜狐增收節(jié)支的一個(gè)方法。
“這主要是為了給華爾街看,為了證明搜狐這樣的中國公司在盡量節(jié)約開支。”明眼人都看出此點(diǎn)?!埃伲幔瑁铮镒鳛槿蜃畲蟮拈T戶網(wǎng)站,也僅有員工千余名。”張朝陽這樣想是對的。