21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者孔海麗、實習(xí)生王夏雯 北京報道
“5年后將沒有獨立大模型公司存在?！苯鹕辰瓌?chuàng)投合伙人朱嘯虎6月21日在創(chuàng)投高峰論壇上的演講中指出：“一線大模型抱大腿，二線已經(jīng)開始賣身了?！?/p>
如朱嘯虎所說，AI大模型行業(yè)確實已經(jīng)進(jìn)入了洗牌期，各大廠商從“卷研發(fā)”走到“卷價格”，希望快速獲取用戶。
5月，“大模型價格屠夫”DeepSeek率先拉響了低價警報，隨后，各大廠商相繼宣布大模型降價，打響了大模型價格戰(zhàn)。
在大廠商競爭白熱化時，不少初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)面臨關(guān)停倒閉的窘境，有的大幅裁員，有的被曝尋求收購，甚至直接破產(chǎn)清算。在商業(yè)盈利方面，“價格已經(jīng)在成本以下了，創(chuàng)業(yè)公司沒辦法跟進(jìn)?！?/p>
無論是“燒錢出奇跡”科技巨頭，還是不堪重負(fù)的初創(chuàng)企業(yè)，拼技術(shù)、拼差異性、拼商業(yè)化落地，AI大模型的“生死局”已經(jīng)開始計時。
初創(chuàng)企業(yè)生存空間壓縮
5月6日，DeepSeek宣布開源第二代MoE大模型DeepSeek-V2，模型迭代的同時，將API調(diào)用價格直接降至每百萬tokens輸入1元、輸出2元，價格只有GPT-4的百分之一。智譜AI緊隨其后，將入門級GLM-3 TurboGLM-3Turbo調(diào)用價格從5元/百萬tokens降低至1元/百萬tokens。
隨后，字節(jié)跳動自研豆包大模型正式發(fā)布，真正掀起了降價潮。火山引擎總裁譚待表示：“豆包主力模型在企業(yè)市場的定價只有0.0008元/千Tokens，即0.8厘就能處理1500多個漢字，比行業(yè)便宜99.3%?！?/p>
一周后，阿里、騰訊、百度、科大訊飛紛紛宣布大模型降價。如阿里云將Qwen-Long的輸入價格降至0.0005元/千tokens，輸出價格直降90%至0.002元/千tokens；百度智能云則宣布文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite免費開放。
相比于科技巨頭的迅猛跟進(jìn)，初創(chuàng)公司則顯得力不從心。
初創(chuàng)公司原本在技術(shù)層面就不具備顯著優(yōu)勢，其多是憑借比大廠更為便宜的大模型API獲取客戶。然而，隨著市場價格下調(diào)，這種價格優(yōu)勢一去不復(fù)返，初創(chuàng)企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。
生成式AI公司Tome重建團(tuán)隊，裁掉59名員工中的20%；美國AI編程公司Replit裁員20%；早于Chat-GPT在AI文本生成方面有所知名度的Jasper AI，在其以15億美元估值融資1.25億美元9個月后，解雇了大量員工；AI語音識別及轉(zhuǎn)寫創(chuàng)企Deepgram在新一輪裁員的電子郵件中，指出初創(chuàng)公司面臨舉步維艱的融資環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)，公司前一年整體表現(xiàn)不佳。
當(dāng)裁員也無法解決企業(yè)資金問題時，“尋求重組與收購”便成了最后的辦法。
Stability AI曾憑開源模型Stable Diffusion掀起AI繪畫熱潮，算是明星AI創(chuàng)企，然而，據(jù)報道，其今年第一季度收入不到500萬美元，虧損超3000萬美元，核心研發(fā)人員也相繼離職，目前正尋求業(yè)務(wù)重組，讓公司變得“更可持續(xù)”。
由谷歌、Meta研究人員創(chuàng)立的Reka AI，如今也被曝正與美國云計算巨頭Snowflake洽談收購，后者可能以超10億美元收購Reka AI。
虧損、裁員、“賣身”......初創(chuàng)公司出現(xiàn)這些問題歸根結(jié)底是在商業(yè)盈利能力不足，投資與收入存在巨大差距。
從行業(yè)內(nèi)投融資情況可見一斑。目前，全球?qū)Υ竽Ｐ偷耐度谫Y都在縮減，投資者逐漸回歸“理性”。
市場研究機(jī)構(gòu)PitchBook發(fā)布的2024年第一季度全球人工智能（AI）與機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的最新投融資數(shù)據(jù)報告顯示，第一季度，全球AI領(lǐng)域共計完成1779筆融資交易，籌集的風(fēng)險投資總額為216億美元，交易價值環(huán)比下降7.8%，同比下降31.2%。
與此同時，大模型的研發(fā)成本居高不下。OpenAI首席執(zhí)行官塞姆·奧特曼（Sam Altman）曾表示，訓(xùn)練GPT-4的成本超過1億美元。AI初創(chuàng)公司Anthropic首席執(zhí)行官達(dá)里奧·阿莫迪（Dario Amodei）預(yù)測，在2025年和2026年，大模型的訓(xùn)練成本將接近50億美元或100億美元。而初創(chuàng)企業(yè)資金、技術(shù)有限，難以應(yīng)對高昂的成本，在AI投資熱潮趨于理性之后，如何說服投資人，也變得愈加困難。
朱嘯虎甚至警告：“5年后將沒有獨立的大模型公司存在，因為沒有商業(yè)模式，價格已經(jīng)在成本以下了，創(chuàng)業(yè)公司沒辦法跟進(jìn)。”
“現(xiàn)在有許多大模型公司在競標(biāo)時越競越低，最后做一單賠一單，都沒有利潤。這種心態(tài)導(dǎo)致部分大公司只愿支付很低的價格，因此，大模型公司也只能給出折中的方案，達(dá)到驚艷效果的寥寥無幾?！绷阋蝗f物CEO、創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)博士指出。
李開復(fù)表示，市場價格不斷壓低，連帶縮減了初創(chuàng)企業(yè)的盈利空間，其本就在資金儲備上不占優(yōu)勢，如今，還需要面對爭奪客戶、對抗競爭對手的重重壓力，著實艱難。
垂直化深耕或為破局點
對于整個大模型產(chǎn)業(yè)而言，百川智能CEO王小川認(rèn)為這輪價格戰(zhàn)存在積極的一面：“更多公司、更多人可以用上大模型了，這提高了大模型在中國的普及率?！敝亲VAI CEO張鵬也表示：“通過創(chuàng)新降低使用成本，也能把中間的成本空間釋放出來當(dāng)作大家的收益?！?/p>
以價格戰(zhàn)兌換AI大模型普及度的同時，企業(yè)也需要冷思考。
王小川認(rèn)為，“價格戰(zhàn)這一市場競爭，讓企業(yè)開始重新認(rèn)識大模型，并思考自身的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而決定是否要成為大模型的供給方，這就過濾掉不適合做大模型的企業(yè)，減少了對社會資源的消耗?！贝罄颂陨澈?，留下的是真正能在行業(yè)中立足的企業(yè)。
對大廠商來講，其資金技術(shù)雄厚，當(dāng)下獲取用戶選擇“賠錢賺吆喝”的模式?！案哂脩袅康膽?yīng)用商業(yè)模式往往是先堆積用戶再找變現(xiàn)模式，所以應(yīng)用成本一定要很低，試錯難度很大、所需要的投資也更多?！崩铋_復(fù)指出。
而初創(chuàng)公司未來如何發(fā)展，避免財力耗盡陷入窘境，獵豹移動董事長傅盛指出：“大模型創(chuàng)業(yè)公司必須尋找新的商業(yè)模式，降價最兇的都是有云服務(wù)的大公司，通過大模型來獲取云客戶，羊毛出在豬身上，降得起。大模型創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的生態(tài)，必須另尋商業(yè)模式?！?/p>
或許他們不需要與大廠商競爭低價的底層模型，垂直化亦可成為初創(chuàng)企業(yè)的自救之道。
知名AI創(chuàng)業(yè)者Sam Hogan指出，專注于垂直細(xì)分領(lǐng)域，真正讓人工智能革命性提高行業(yè)生產(chǎn)力的初創(chuàng)公司更值得期待。
Runway專注于圖像生成和藝術(shù)創(chuàng)作，在數(shù)字藝術(shù)和特效制作領(lǐng)域有一席之地；Pika聚焦電商推薦和個性化推薦系統(tǒng)，致力于為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的購物和服務(wù)體驗。總體看來，這些初創(chuàng)公司的共同特點是，都利用了自身行業(yè)優(yōu)勢，選擇了垂直化賽道。歸根結(jié)底，是要從關(guān)注價格這一表象，轉(zhuǎn)向挖掘核心產(chǎn)品優(yōu)勢。
“犧牲企業(yè)短期的成本、虧本做買賣不是正常的商業(yè)邏輯，這只能持續(xù)很短的時間。真正長久發(fā)展，還是要回歸最終的用戶價值、生產(chǎn)力價值?！敝亲VAI CEO張鵬指出。
這場價格戰(zhàn)，實際上是大模型產(chǎn)品特性趨同的體現(xiàn)，不僅是對大廠商，還是初創(chuàng)企業(yè)，都具有警示意義，需盡快形成差異化，在價格競爭之外，獲得核心技術(shù)的突破?！拔蚁嘈盼磥淼拇竽Ｐ?，一定會比現(xiàn)在價格低，并且企業(yè)都能獲取利潤，這才是健康的方式，”面壁智能CEO李大海指出，“這樣千行百業(yè)的應(yīng)用也才能落地。”
