21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 董靜怡 上海報(bào)道

隨著全球電商競爭的日益激烈，美國電商巨頭亞馬遜宣布計(jì)劃推出一個(gè)名為“低價(jià)商店”的新板塊，專門提供低價(jià)的時(shí)尚及生活用品，允許中國賣家直接向美國消費(fèi)者發(fā)貨。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從多位亞馬遜賣家處獲悉，6月26日，在亞馬遜舉辦的一場閉門邀請制會議中，亞馬遜宣布了“低價(jià)商店”的計(jì)劃，該計(jì)劃專注于銷售無品牌商品，主要面向時(shí)尚、家居及生活用品類目招商，售價(jià)低于20美元。

亞馬遜方面回復(fù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者稱，亞馬遜與賣家伙伴一起，不斷探索為客戶提供更豐富選品、更優(yōu)惠價(jià)格、更便捷服務(wù)的新方式。

據(jù)悉，在產(chǎn)品選擇上，除了售價(jià)要求外，還要求商品重量小于1磅，尺寸在14*8*5英寸范圍內(nèi)，非涂抹非食用。

物流方面，亞馬遜計(jì)劃將產(chǎn)品直接從中國運(yùn)送至美國，目標(biāo)是在9-11天內(nèi)送達(dá)。過去，亞馬遜的中國賣家依賴亞馬遜的自營物流服務(wù)，先將產(chǎn)品送到亞馬遜位于美國的物流倉庫，然后再由倉庫安排發(fā)貨。新的安排可以幫助亞馬遜在中國的賣家節(jié)約成本，賣家也可以通過小批量生產(chǎn)來測試產(chǎn)品銷路。

被曝光的賣家文件顯示，預(yù)計(jì)今年夏季開放項(xiàng)目注冊，秋季開始接受商品入庫。預(yù)計(jì)該新版極有可能會在今年的黑五購物節(jié)正式啟動。

目前，低價(jià)商店項(xiàng)目仍采用邀請制的招商方式，預(yù)計(jì)將在未來2-3個(gè)月內(nèi)向符合條件的賣家發(fā)出邀請。

亞馬遜“低價(jià)商店”的消息在商家圈中引起了廣泛關(guān)注。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這是亞馬遜應(yīng)對新興電商平臺競爭的直接回應(yīng)，特別是面對以低價(jià)策略迅速崛起的對手，如Temu和SHEIN。

有受邀賣家向記者表示，比較期待嘗試，這是對于工廠型賣家的機(jī)遇；但也有賣家表示，不宜過分樂觀，可能陷入深度“內(nèi)卷”。

從該計(jì)劃的細(xì)節(jié)來看，確實(shí)與一度風(fēng)靡跨境圈的全托管模式很相似，即減少賣家在物流和運(yùn)營上的負(fù)擔(dān)，使賣家能夠更專注于產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)。通過集中管理和優(yōu)化物流流程，兩者都有助于降低賣家的運(yùn)營成本，從而提供更具競爭力的價(jià)格。

該模式率先由Temu帶起，平臺會負(fù)責(zé)主要的店鋪運(yùn)營、倉儲、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，商家則只需要提供貨品，定價(jià)權(quán)掌握在平臺手里。

這在某種程度上杜絕了商家發(fā)空包、虛假發(fā)貨，貨不對板等問題，提升了買家體驗(yàn)，但商家的話語權(quán)被削弱，尤其是沒有定價(jià)權(quán)這一點(diǎn)多被賣家所詬病。Temu往往會要求供應(yīng)商提供超低的價(jià)格，出價(jià)最低的供應(yīng)商才能贏得訂單。

不過，在亞馬遜的“低價(jià)商店”中，賣家保留選品權(quán)、定價(jià)權(quán)和活動參與權(quán)，廣告推廣權(quán)歸亞馬遜所有，賣家的自主權(quán)更大。

值得注意的是，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐曾在去年末接受記者采訪時(shí)提到對全托管模式的看法，她表示，包括全托管模式在內(nèi)的新型電商模式創(chuàng)新，為企業(yè)提供了更多開展跨境電商的方式和選擇，是中國跨境電商行業(yè)在高速發(fā)展過程中的積極探索和實(shí)踐，但是對于亞馬遜來說，理念是培養(yǎng)企業(yè)自身內(nèi)部的能力。

“或許我們要走的路比較難一點(diǎn)，希望賣家有創(chuàng)新的產(chǎn)品，而不是一樣的產(chǎn)品以價(jià)格來競爭。我們希望他們打造全球品牌，拓展到全球各個(gè)站點(diǎn)，希望有長期主義的信念，這些對企業(yè)來說可能在短時(shí)間內(nèi)要求會比較高，但卻是他們實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展必須要走的路。”戴竫斐表示。

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，在去年黑五網(wǎng)一假日購物活動期間，超過20%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%；超過15%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點(diǎn)的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了100%。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞馬遜“低價(jià)商店”的舉措正是將低價(jià)產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品做出了明確的分割，在應(yīng)對市場低價(jià)競爭的同時(shí)，也保留了自身平臺品牌化和創(chuàng)新性的路徑。

眼下，亞馬遜的主要訴求是吸引、留住更多的中國賣家。多年來，中國商家一直是亞馬遜市場中相當(dāng)可觀的群體，亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，從2022年10月1日到2023年9月30日，亞馬遜銷售額超過100萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長超過了25%。銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長接近30%。

但隨著競爭日趨激烈，亞馬遜也在重新努力吸引中國賣家。例如，去年12月，亞馬遜全球開店亞太區(qū)創(chuàng)新中心落戶深圳，亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案也向中國賣家正式開放。

本色智庫首席研究員張周平向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，在當(dāng)前全球消費(fèi)降級的大背景下，亞馬遜推出低價(jià)商店也是迎合了時(shí)代背景，低價(jià)、高性價(jià)比的商品在全球消費(fèi)市場中都備受青睞，亞馬遜也想借此做更多的增量市場。

此外，在各大跨境電商平臺紛紛推出全托管、半托管的市場競爭中，針對傳統(tǒng)工貿(mào)型、產(chǎn)業(yè)帶等企業(yè)，托管模式能有效帶動企業(yè)跨境電商的發(fā)展，這些群體也是接下來跨境電商的主體。

而亞馬遜也在關(guān)注“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展。2023年，亞馬遜全球開店發(fā)布“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計(jì)劃，助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。過去三個(gè)多月，亞馬遜全球開店深入走訪廣東、浙江、福建、江蘇、山東等10個(gè)省市的特色產(chǎn)業(yè)帶和跨境電商園。

亞馬遜方面表示，相較2023年，今年工廠型企業(yè)參與活動的熱情顯著提升，跨境電商出口正成為制造企業(yè)尋求業(yè)務(wù)增長的新賽道。