南方財經(jīng)全媒體記者 吳立洋 北京、上海報道

6月25日，OpenAI對開發(fā)者發(fā)送郵件表示：“自7月9日起OpenAI將采取額外措施，阻止來自不在OpenAI支持的國家和地區(qū)列表中的API流量。如果希望繼續(xù)使用OpenAI的服務(wù)，必須在其支持的國家或地區(qū)內(nèi)訪問?！?/p>

根據(jù)OpenAI在官網(wǎng)列出的名單，目前中國大陸并不在其API開放范圍內(nèi)，這意味著一些接入OpenAI API進行二次開發(fā)的企業(yè)將被排除在訪問準入之外。

雖然由于此前OpenAI就并未開放大陸訪問，且其本身也并未在中國大陸進行備案，所以大部分B端企業(yè)大部分都并未采用其提供大模型服務(wù)。但本次OpenAI的提醒郵件再次強調(diào)了一個事實——美國對大模型生態(tài)的封鎖持續(xù)趨嚴，中國AI企業(yè)和研究機構(gòu)亟待建立更完善的自主大模型生態(tài)。

科技部“新一代人工智能發(fā)展研究中心”于去年11月發(fā)布的《中國人工智能大模型地圖研究報告》顯示，中國研發(fā)的大模型數(shù)量排名全球第二，目前10億參數(shù)規(guī)模以上的大模型已發(fā)布79個。在供給猛增的同時，其應(yīng)用落地和商業(yè)化也在快速成熟，大模型發(fā)展來到構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)的十字路口。

近日，在釘釘2024生態(tài)大會上，其宣布對所有大模型廠商開放，除了阿里通義大模型，MiniMax、月之暗面、智譜AI、獵戶星空、零一萬物、百川智能等六家大模型廠商也已與釘釘達成合作。

應(yīng)用場景豐富、調(diào)用成本下降已成為大模型應(yīng)用側(cè)發(fā)展趨勢，在這樣的背景下，類似與釘釘一樣連接大模型供給和用戶需求的平臺逐步加大應(yīng)用生態(tài)開放力度，既是其拓展?jié)撛谟脩舻陌l(fā)展戰(zhàn)略，亦是面臨愈加激烈市場競爭的必然選擇。

生態(tài)構(gòu)建推動商業(yè)落地

行業(yè)邏輯難以閉環(huán)，是探討大模型在B端應(yīng)用時最常被提到的問題。

行業(yè)閉環(huán)需要需求與功能的對接，但“難閉環(huán)”的原因往往卻多種多樣：收益不直觀難以覆蓋成本、平臺端大模型接入壁壘、AI應(yīng)用環(huán)節(jié)難以覆蓋全生產(chǎn)鏈條……

在目前已廣泛應(yīng)用AI的行業(yè)中，協(xié)同辦公是較為成熟且明確的落地場景，面對文檔改寫、會議總結(jié)、辦公助理等功能需求，協(xié)同軟件開發(fā)商有足夠驅(qū)動力將AI能力轉(zhuǎn)化為直接的效率提升方法，構(gòu)成產(chǎn)品銷售中的實用價值。

除直觀的產(chǎn)品能力提升外，由于大模型本身高度依賴用戶側(cè)數(shù)據(jù)和反饋進行訓(xùn)練升級，涉及不同行業(yè)、需要大量信息交互和溝通的辦公場景，亦成為大模型廠商們不容忽視的數(shù)據(jù)來源：以釘釘為例，上線一年以來，釘釘上創(chuàng)建的AI助理總數(shù)已接近約50萬個，釘釘AI每天調(diào)用量超1000萬次。

自去年4月，釘釘率先在春季釘峰會上宣布接入阿里通義大模型以來，同年6月，藍凌推出智能應(yīng)用"藍博士"；11月，飛書發(fā)布“飛書智能伙伴”接入大模型能力；今年4月，騰訊宣布旗下企業(yè)微信等協(xié)同辦公產(chǎn)品全面接入混元大模型……

在行業(yè)爭相入局的同時，平臺與用戶間對大模型的商業(yè)模式也在進行著磨合與重構(gòu)。在本次發(fā)布會上，釘釘總裁葉軍談到了將釘釘大模型基于調(diào)用次數(shù)收費轉(zhuǎn)變?yōu)槎ㄖ苹枨笫召M的原因。

他表示，目前在應(yīng)用端的進展未及預(yù)期，仍需通過基礎(chǔ)產(chǎn)品和功能免費培養(yǎng)用戶心智；在供給端，大模型價格的持續(xù)下調(diào)為基礎(chǔ)功能免費提供了成本空間。

由此，釘釘選擇只針對部分高成本核心AI功能與定制化需求進行收費，亦是其基于大模型B端生態(tài)變化采取的調(diào)整策略。

協(xié)同辦公生態(tài)競爭加劇

值得注意的是，雖然早在去年就開放了AI PaaS，但其同樣在協(xié)同辦公大模型生態(tài)中面臨來自各方的競爭與挑戰(zhàn)。

去年11月飛書發(fā)布“飛書智能伙伴”時，就表示將支持百川智能、MiniMax等國內(nèi)大模型；今年4月，金山辦公發(fā)布WPS 365時同樣宣布將集成MiniMax、智譜AI、文心一言、商湯等國內(nèi)大模型的AI能力。

而此前由于與阿里云的強綁定關(guān)系，釘釘自發(fā)布AI功能時就始終以通義為底層大模型，這固然能夠為釘釘帶來成本、研發(fā)方面的多重便利，但也一定程度上限制了其生態(tài)進一步豐富——對于基于特定大模型進行開發(fā)的應(yīng)用商和定制化客戶，固守通義作為底層大模型顯然無法幫助釘釘對其進行觸達。

面臨激烈的行業(yè)競爭，釘釘不得不考慮同步調(diào)整付費門檻與底層生態(tài)開放。

“目前對大模型需求明確且有付費意愿的往往具有特定的需求，這些需求難以僅靠通義完成，另一方面釘釘需要通過基礎(chǔ)功能免費保持其在使用端的吸引力，為生態(tài)開發(fā)商提供觸達用戶的想象空間。”一位參與釘釘發(fā)布會的大模型生態(tài)合作商在與記者交流時表示。

不同于OpenAI等海外大模型在C端的訂閱制盈利模式，國內(nèi)大模型行業(yè)普遍認為C端依然將是免費為王。而在B端，具有特定方向優(yōu)勢的基礎(chǔ)大模型或行業(yè)小模型將獲得用戶青睞。在差異化凸顯，細分賽道冠軍涌現(xiàn)的行業(yè)生態(tài)中，一個足夠開放的平臺，或許才能在對開放商、對用戶的兩方面競爭中保持優(yōu)勢。

本次發(fā)布會中，葉軍也表示，釘釘將與大模型廠商一起，為客戶定制相應(yīng)的智能化解決方案，并提供模型訓(xùn)練調(diào)優(yōu)、AI解決方案打造、AI定制應(yīng)用開發(fā)等服務(wù)，還可實現(xiàn)模型的私有化部署。

值得一提的是，不同于互聯(lián)網(wǎng)時代平臺陣營間壁壘分明的情況，當前AI領(lǐng)域頭部大模型和平臺間均保持著相對開放的合作關(guān)系，這一方面有利于國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的良性發(fā)展，也使得市場端剝離排他性競爭，成為比拼產(chǎn)品和服務(wù)力的直接較量。哪些平臺與AI企業(yè)將在其中脫穎而出，值得關(guān)注和期待。