南方財經(jīng)全媒體記者鄭康喜 東莞報道

據(jù)新華社消息，5月12日下午，中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布，雙方同意在2025年5月14日前采取措施，大幅降低雙邊關稅水平。美東時間14日凌晨00:01，美國方面正式宣布調(diào)整對華加征關稅。

消息一經(jīng)公布，大洋彼岸的電話絡繹不絕，外貿(mào)大市東莞不少企業(yè)生產(chǎn)排單一下子緊張起來。振奮之余，訂單更要加足馬力快速生產(chǎn)、出貨，很多東莞外貿(mào)人再次開啟“三班倒”模式。

5月14日晚，在接到南方財經(jīng)全媒體記者電話采訪時，廣東海新智能廚房股份有限公司董事長楊敬輝還在陪同美國客戶在泰國考察?？吹阶钚孪?，他終于松了口氣，“現(xiàn)在大部分已經(jīng)恢復出貨，還有一些這幾天陸續(xù)在溝通”。

作為外貿(mào)依存度較高的城市，東莞一直以來都是觀察中國外貿(mào)的一扇窗口。對于全球供應鏈的震蕩，東莞的感知與反應也尤為迅速。

自4月以來，這座外貿(mào)大市似乎經(jīng)歷了一場大考。當中美貿(mào)易復蘇的暖風傳至國內(nèi)，東莞外貿(mào)企業(yè)相較于幾年前，其實有了許多從容應對的底氣。搶在窗口期快速出貨的同時，尋找更為確定的新市場，成為所有外貿(mào)企業(yè)的集體議題。

出貨：與時間賽跑

據(jù)新華社消息，5月12日，中美聯(lián)合聲明發(fā)布，美國對華商品關稅從145%降至10%。這場自4月以來的“關稅風暴”終迎轉(zhuǎn)機，籠罩在外貿(mào)企業(yè)頭上的陰霾暫時消散。

靴子落地，東莞外貿(mào)企業(yè)迅速忙起來。一些企業(yè)前段時間還在商議開發(fā)國內(nèi)市場，12日當天便接到美國客戶的電話，要求加快出貨，并商議如何搶抓90天內(nèi)暫停實施24%關稅的窗口期。

“美國客戶其實也都不相信，關稅會一直這么高。但是美國政府持續(xù)加碼，我們只能先停下來。這個過程中，我們也在積極與客戶見面，考察海外新工廠。”楊敬輝說。

中美聯(lián)合聲明發(fā)布當天，美國客戶及時通知海新智能，原本暫停的訂單需要盡快出貨。這對楊敬輝而言，無疑是最大的好消息。“這說明我們的產(chǎn)品競爭力顯而易見。”

東莞市冠瑞家具有限公司董事總經(jīng)理鄭興中介紹，很多客戶當即決定訂艙，之后企業(yè)馬上出貨。“所有工廠都在迅速反應，隨之而來的問題可能是艙位緊、運費漲。不過我們是FOB（離岸價）模式，運輸成本由客戶承擔，所以不太擔心?！?/p>

春江水暖鴨先知?！瓣P稅風暴”轉(zhuǎn)機之后，對美貿(mào)易真實情況到底如何，物流企業(yè)最有發(fā)言權。

聯(lián)合聲明發(fā)布后，從事跨境全鏈條物流服務的聯(lián)宇集團重新開始“三班倒”。聯(lián)宇副總裁李小聰在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，這兩天企業(yè)忙很多，關注的信息也和之前完全不同。

聯(lián)宇集團的員工明顯感覺到工作量最近增加了。聯(lián)宇集團供圖

“我們現(xiàn)在忙的就是訂倉位、找資源。14日早晨就接到了十來個客戶電話咨詢出貨事宜。”李小聰說。從數(shù)據(jù)看，相比中美聯(lián)合聲明發(fā)布前，僅一天時間，聯(lián)宇集團的貨量就上漲了50%，比以往呈現(xiàn)出飆升態(tài)勢。

不過，中美聯(lián)合聲明提到，仍有24%的關稅暫停加征90天，即業(yè)界所說的90天窗口期。這90天并不是“悠閑假期”，或許是競速時刻。

諸多東莞外貿(mào)企業(yè)負責人反映，如何抓住窗口期這一短期紅利，抓緊“去庫存”，是當下的重中之重。

李小聰說，美國14日正式宣布調(diào)整對華加征關稅后，就表明中國貨物到達美國后，是以14日為時間節(jié)點，征收10%的關稅?，F(xiàn)在政策明朗后，美國客戶抓住時間點快速下單，不斷推動中國貨主發(fā)貨。“如果出貨慢，超過了90天窗口期，是否會加征24%的關稅，現(xiàn)在誰也不清楚?！崩钚÷敱硎?。

轉(zhuǎn)向：尋找更多確定性市場

4月8日之后，楊敬輝的行程安排幾乎都是各類出差。在他考察的過程中也看到，很多美國客商實際上也在尋找更多備選項。

“當前形勢仍存在諸多不確定性，尋找新的市場增量迫在眉睫?！睏罹摧x說。

南方財經(jīng)全媒體記者采訪發(fā)現(xiàn)，由于美國市場對于高端品牌購買力強且空間大，所以東莞諸多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，在2018年之前幾乎都將美國作為高端市場的重點。在這些年的貿(mào)易摩擦中，很多企業(yè)已經(jīng)逐步“稀釋”美國市場，轉(zhuǎn)向歐洲以及其他新興市場。

在中美聯(lián)合聲明發(fā)布后，盡管外貿(mào)企業(yè)開工忙，但轉(zhuǎn)向的趨勢似乎不可逆。正如鄭興中所言，要讓降低的“水溫”回升，需要耗費更高的能量。對于企業(yè)來說，尋找確定性其實更為重要。

此前高達145%的關稅，讓東莞市玩樂童話嬰兒用品有限公司原有的1000多個美國訂單，幾乎全部被取消。整個4月，總經(jīng)理王振壓力巨大。最艱難的時候，他在幾天時間里打了300多個電話，為產(chǎn)品找出路。

東莞玩樂童話的車間。南方財經(jīng)全媒體記者 鄭康喜 攝

收到中美互降關稅的消息后，美國客戶也在第一時間主動找到王振催發(fā)貨?！暗蛻粝Ｍ覀兡芾^續(xù)降價以此抵銷關稅，我們明確表示了拒絕。這些年的貿(mào)易摩擦，已經(jīng)讓中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的利潤一再壓縮，根本沒有辦法再降價?！蓖跽裾f。

這幾天，王振一直帶著企業(yè)各部門忙著開會，企業(yè)希望進一步調(diào)整對美業(yè)務，將重心放至歐洲和東南亞市場。他透露，過去一個月里，他分別見了俄羅斯和其他歐洲市場的多位客商，談合作，拓市場。6月2日，他還會去歐洲半個月左右，拓展新業(yè)務。

拓展新市場需要花費更多的費用投入研發(fā)、市場營銷等，但王振認為，只有下定決心轉(zhuǎn)型，企業(yè)才能在這種不確定的環(huán)境中重新找到確定性。

中國人民大學重陽金融研究院研究員劉英認為，美國可能維持相對較高的關稅，而其他地區(qū)則可以繼續(xù)推動貿(mào)易自由化。無論是雙邊還是多邊的自貿(mào)協(xié)定，包括中國正在推進的立足周邊、共建“一帶一路”、面向全球的高標準自貿(mào)區(qū)網(wǎng)絡，都是值得企業(yè)持續(xù)推進的方向。

除了開拓海外市場，持續(xù)推進轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同樣是一條極具確定性的道路。

幾天前，東莞本土知名電商平臺“東莞優(yōu)品”特別設置了一場“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的專場直播。直播中，廣東眷蜀科技有限公司專門為國內(nèi)市場開發(fā)的新品耳機正是選品之一。

眷蜀科技負責人吳澤浩介紹，企業(yè)是美國知名音頻品牌供應商，每年訂單量超11億元，外貿(mào)占比超95%，其中美國市場占比高達80%。但高關稅之下，企業(yè)一方面在越南布局，將美國訂單放在越南，另一方面便是轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

4月12日，京東出臺的2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持政策，玩樂童話順利拿到5000萬元布書訂單。一個月時間，京東便采購玩樂童話貨物超過30萬件。這是京東超市玩具類目首個出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的巨額采購合同，基本可以“對沖”對美訂單份額。

出海：做強自主品牌二次創(chuàng)業(yè)

“既定的戰(zhàn)略規(guī)劃不會改變。”這是采訪中，東莞外貿(mào)人說得最多的一句話。

不管是走向新興市場還是開拓內(nèi)銷，改變單純代加工模式，做強自主品牌這一既定戰(zhàn)略，都已經(jīng)深深鐫刻在外貿(mào)企業(yè)心中。

眷蜀科技早在一年前便著眼布局國內(nèi)市場，并陸續(xù)推出自有品牌產(chǎn)品。而今，企業(yè)自主品牌JSoul已經(jīng)和科大訊飛長期合作，在面向國內(nèi)市場的新品中，首次植入AI技術，包括面對面翻譯、同聲傳譯、會議錄制等。

吳澤浩說，藍牙耳機大量的費用投入發(fā)生在前端研發(fā)、測試上。但最后從市場定價看，實際上品牌商的利潤還是很高。“雖然我們一路在研發(fā)，生產(chǎn)，但最后賺錢的可能不是自己。這讓我們動了做自主品牌的念頭”。

眷蜀科技面向國內(nèi)開發(fā)的新款產(chǎn)品

經(jīng)過一年的發(fā)展，眷蜀科技的品牌已經(jīng)在國內(nèi)各大線上平臺小有名氣。展望未來，吳澤浩認為，企業(yè)將自主品牌在東莞做起來之后，依然還會考慮出海。

從“三來一補”到自主品牌，東莞外貿(mào)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗是，無論外部環(huán)境如何變化，技術壁壘與自主品牌始終是企業(yè)的核心護城河。

事實上，關稅博弈的背后，終究是產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的博弈。對于外貿(mào)企業(yè)而言，做大自主品牌，仍能憑自身優(yōu)勢脫穎而出。

王振提到，對于玩樂童話來說，“關稅風暴”也許是一次絕佳的品牌二次出海機會?！爱斚乱欢ㄊ且援a(chǎn)品為王的時代。有優(yōu)秀的自主設計和品質(zhì)作為保證，我們的布書在歐洲市場、東南亞市場同樣也有市場。”

同時，玩樂童話還在持續(xù)打造國潮IP品牌，以《山海經(jīng)》為原型的“食夢貘”“四小神獸”“龍生九子”等產(chǎn)品，在東南亞國家受到熱捧?！拔覀兊淖灾髌放埔欢ㄊ欠叛廴?，具有全球化審美、全球化設計。公司每一年研發(fā)費用大概在營收的6%~7%之間。在不考慮美國市場的情況下，玩樂童話預計今年能實現(xiàn)30%的產(chǎn)值增長?！蓖跽裾f。