南方財經(jīng)全媒體記者丁莉 吳佳楠   廣州報道

日前，廣東一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)出爐。今年一季度，廣東生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人6.32萬套、服務(wù)機(jī)器人194萬套，分別增長31.1%和10.8%；以機(jī)器人為代表的機(jī)電產(chǎn)品出口9042.7億元，增長6.6%，占全省出口總值的67.5%。

不僅如此，在美國特朗普政府發(fā)起的“關(guān)稅戰(zhàn)”陰霾下，機(jī)器人還成為外貿(mào)大省廣東出口的亮點。

第137屆廣交會首設(shè)了“服務(wù)機(jī)器人專區(qū)”，廣交會首期來自216個國家的近150萬名境外采購商來到這里，尋找新的外貿(mào)可能。

隨著AI成熟、國內(nèi)場景初驗，方興未艾的機(jī)器人公司們逐漸將視線轉(zhuǎn)向海外。作為中國南大門的廣東，外貿(mào)規(guī)模常年占全國約五分之一，背靠海外大市場，也成為廣東機(jī)器人產(chǎn)業(yè)獲得高速成長的關(guān)鍵秘笈。

16家廣東企業(yè)攜機(jī)械狗、人形機(jī)器人等新產(chǎn)品亮相服務(wù)機(jī)器人專區(qū)。事實上，廣東機(jī)器人企業(yè)從誕生之初就有著深厚的出海基因，它們靈活穿梭于各國市場，汲取來自各地的技術(shù)、訊息、人才，在全球價值鏈中尋找到新定位。

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廣東機(jī)器人企業(yè)的出海思維，早在工業(yè)機(jī)器人年代就已被激活。

以廣州里工實業(yè)有限公司為例。早在21世紀(jì)初，國內(nèi)自動化裝備業(yè)起步不久，機(jī)器人四大家族在中國市場鏖戰(zhàn)正酣。剛轉(zhuǎn)向自動化行業(yè)第二年的里工實業(yè)，便意識到要開拓海外市場。公司總裁李衛(wèi)銃順著德甲、英超、意甲聯(lián)賽的廣告牌找線索、“摸查”潛在客戶，最艱難時期，500封郵件才可能只得到1封回應(yīng)。

2004年，恰逢工業(yè)機(jī)器人巨頭ABB尋找供應(yīng)商，里工實業(yè)從13家競爭對手中贏下了同ABB的合作。3年后，其獲評英國某科技公司最佳供應(yīng)商；又10年后，它成為航空機(jī)載電氣的提供商。至此，歐美主要工業(yè)國家都有了里工的身影。

這種出海思維在AI時代得以延續(xù)。2024年8月6日，里工實業(yè)第一款全尺寸人形機(jī)器人“里掂”面世，新品進(jìn)化不久后就明確了海外戰(zhàn)略。

今年首次參與廣交會的里工實業(yè)也帶上了“里掂”。公司海外拓展總監(jiān)謝辰霄剛從德國出差回來，他透露，2024年公司各類智能機(jī)器人出口增長了約3倍，市場主要集中在歐洲、東南亞、南美等地，人形機(jī)器人也預(yù)計于今年產(chǎn)生海外訂單。

此外，深圳市優(yōu)必選科技有限公司的首批人形機(jī)器人Walker X也已落地沙特NEOM新未來城，擔(dān)任導(dǎo)覽員的角色，為市民提供智能化服務(wù)。

元化智能科技（深圳）有限公司也在香港建立了自己的生產(chǎn)基地，4月17日，其“錕铻?全骨科手術(shù)機(jī)器人”在香港順利完成了第100例臨床手術(shù)，這被視為其全球化戰(zhàn)略的第一步。在此之前，錕铻已在全國完成超4000余例手術(shù)。

“我們已經(jīng)同多家海外醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成初步合作意向，目前正全力加速推進(jìn)錕铻機(jī)器人的海外認(rèn)證工作?！痹悄芏麻L兼總經(jīng)理孟李艾俐透露，未來，公司將通過“技術(shù)出?！迸c“本地化服務(wù)”雙輪驅(qū)動，惠及全球患者。

除了本土成長起來的企業(yè)，優(yōu)越的出海條件也吸引越來越多省外企業(yè)前來廣東布局。

例如，四川天鏈機(jī)器人股份有限公司在珠海設(shè)置了自己的全資子公司，今年3月，其珠海子公司開建，預(yù)計2026年具備量產(chǎn)條件，首期量產(chǎn)計劃年產(chǎn)諧波減速機(jī)18萬臺，二期項目人形機(jī)器人生產(chǎn)規(guī)模將擴(kuò)大至3000臺。

“廣東供應(yīng)鏈非常完善，基本可以不出廣東就能找齊產(chǎn)業(yè)鏈。在珠海投資，一方面是企業(yè)客戶集中在華南，方便更快響應(yīng)客戶需求，縮短交貨周期；另一方面，廣東面向海外市場靈活，尤其是廣深外貿(mào)市場非常成熟，也希望依托廣東市場開拓更多海外客戶?！碧戽湙C(jī)器人市場部經(jīng)理范毅文向南方財經(jīng)全媒體記者表示。

今年3月，杭州宇樹科技有限公司也在深圳落子了自己的全資子公司，隨著省外企業(yè)紛至沓來，廣東智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)集群繼續(xù)壯大，也將共同打造出海秘笈。

今年以來，相關(guān)政策密集出爐，廣東一方面積極引進(jìn)先進(jìn)外資企業(yè)，人工智能和機(jī)器人產(chǎn)業(yè)單個外資項目在政策實施期內(nèi)最高可按照3%獎補(bǔ)比例，封頂1.5億元進(jìn)行獎勵；另一方面也鼓勵本土企業(yè)參與國際展會，拓展海外市場。

沖破陰霾

盡管美國特朗普政府挑起的“關(guān)稅戰(zhàn)”為全球貿(mào)易增加了不確定性，廣東機(jī)器人企業(yè)并非毫無準(zhǔn)備。

李衛(wèi)銃回憶，2008年，突如其來的金融危機(jī)使得來自傳統(tǒng)優(yōu)勢客戶即美國的汽車制造商們的訂單大幅下滑。這一年，“鐵銹地帶”倒下了一批車廠，美國汽車銷量銳減18%。

自此之后，為了避免再次被卷入類似的風(fēng)險當(dāng)中，里工定下了“單一行業(yè)占公司業(yè)務(wù)營收比重不得超過25%”的策略，將雞蛋放在更多籃子里。這一決策深遠(yuǎn)地惠及公司后來的發(fā)展。

面對新一輪危機(jī)，里工實業(yè)也在拓展更多新市場，今年一季度，公司各類智能機(jī)器人已經(jīng)在印度、阿根廷接到了多個訂單。特別是，越來越多的中國企業(yè)前往東南亞投資設(shè)廠，它們也會采購里工的機(jī)器人并帶到東南亞車間中。

凌度智能同樣直面“關(guān)稅戰(zhàn)”挑戰(zhàn)。據(jù)悉，公司出口產(chǎn)品以高空玻璃幕墻清洗機(jī)器人為主，出口業(yè)務(wù)占比4成以上?！敖衲暝驹诿绹屑s1000萬元的出口訂單，但在關(guān)稅影響下，美國客戶開始觀望，因此我們也在開拓更多‘一帶一路’共建國家和其他發(fā)達(dá)國家市場?！绷瓒戎悄芨笨偨?jīng)理黃健透露。

黃健認(rèn)為，高空清洗行業(yè)是全人類共同面臨的生命安全難題，技術(shù)的發(fā)展就是為了解決這樣的安全隱患，并不會因為某個國家掀起的貿(mào)易戰(zhàn)受到限制。目前，在缺水的中東市場，擁有促進(jìn)水循環(huán)回收利用功能的高空玻璃幕墻清洗機(jī)器人大受歡迎。此外，德國、意大利等人工成本高的發(fā)達(dá)地區(qū)，市場也在擴(kuò)張。

此外，隨著人工智能技術(shù)高速發(fā)展，機(jī)器人智能化水平提升，將廣東機(jī)器人企業(yè)推上高端化路線，也鑄就了它們在全球機(jī)器人產(chǎn)業(yè)價值鏈上的不可替代性。

謝辰霄認(rèn)為，“關(guān)鍵部件國產(chǎn)化率不斷提升，這確保了‘關(guān)稅戰(zhàn)’下機(jī)器人成本不會有太大浮動，企業(yè)抗風(fēng)險能力較強(qiáng)。此外，由于智能機(jī)器人一直走的不是低端路線，客戶付費(fèi)能力也都經(jīng)得住考驗。”

在此背景下，為了在海外市場提升競爭力，廣東機(jī)器人產(chǎn)品不斷迭代，AI含量日益提升。

例如，元化智能的錕铻機(jī)器人便能精準(zhǔn)識別并切除病變骨骼。“傳統(tǒng)條件下，培養(yǎng)一名截骨手術(shù)醫(yī)生大約需要15年，但智能機(jī)器人大大降低了這一門檻，有助于緩解基層醫(yī)療資源不足，因此，尤其在老齡化程度更高的發(fā)達(dá)國家，錕铻將迎來廣闊市場?！痹悄芘R床醫(yī)學(xué)高級經(jīng)理彭濤告訴南方財經(jīng)全媒體記者，除了更加精準(zhǔn)、安全，AI的嵌入還使個性化手術(shù)方案更加普及，模型能調(diào)用過去沉淀的豐富數(shù)據(jù)，推算出最適宜的手術(shù)規(guī)劃。

與此同時，AI的普惠也使應(yīng)用層的機(jī)會爆發(fā)，從前不被關(guān)注或難以突破的細(xì)分市場機(jī)會紛紛浮現(xiàn)，陪伴機(jī)器人就是一個關(guān)鍵賽道。

來自深圳的大象機(jī)器人企業(yè)自研了一款智能仿生機(jī)器人，包括metaCat、metaDog、metaPanda等系列仿生機(jī)器寵物。大象機(jī)器人媒體公關(guān)經(jīng)理林佩霓介紹，在人工智能技術(shù)的加持下，這些機(jī)器人具有逼真的高仿真毛絨外觀設(shè)計，內(nèi)部搭載多個傳感器，可以通過動作、語音等智能交互反饋提供情感陪伴和互動體驗，這可運(yùn)用在老年陪伴、獨居生活等場景中。

“現(xiàn)在一只陪伴寵物機(jī)器人海外售價100多美金，尤其是今年的meta系列仿生機(jī)器寵物是首發(fā)了AI版本的產(chǎn)品，廣受歐美市場的歡迎，不過企業(yè)也在觀望布局其他海外市場，尋找全球其他市場的機(jī)會。”林佩霓表示。