南方財經(jīng)記者 石恩澤 孫昀 深圳報道

本月，34歲的劉靖康——影石創(chuàng)新創(chuàng)始人——穿著企業(yè)標(biāo)志性的黑色文化衫以全景相機代錘敲響了上市鑼聲。

同一時間，距深圳1300公里的德國漢諾威工業(yè)展上，拓竹科技的3D打印機正在展示航天級零件的精確打印。今年前5月，深圳3D打印機出口增速達到43.5%。

在波士頓馬拉松賽道，韶音科技的骨傳導(dǎo)耳機成為半數(shù)跑者的標(biāo)配。近年，韶音一直穩(wěn)定保持中國開放式耳機市場銷售額第一的成績。

南方財經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，在深圳這座創(chuàng)新之城，正在誕生以影石創(chuàng)新、韶音科技、拓竹科技為代表的智能硬件創(chuàng)新企業(yè)。我們稱之為深圳智能硬件“三劍客”。

影石創(chuàng)新、韶音科技、拓竹科技三家公司，均以年均超50%的毛利率和全球市占率榜首的地位，顛覆了世界對中國制造“低價內(nèi)卷”的刻板印象。

而其代表的中國智能硬件制造產(chǎn)業(yè)，正以技術(shù)定價權(quán)、產(chǎn)業(yè)鏈治理權(quán)、全球品牌權(quán)的核心能力，改寫全球智能硬件的市場規(guī)則。

產(chǎn)業(yè)鏈公地：50公里的超級協(xié)同網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)濟學(xué)家伯杰提出的“產(chǎn)業(yè)公地”概念，在深圳已經(jīng)演化為半徑50公里的超級協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

2015年，影石從長三角遷至深圳的抉擇，本質(zhì)就是對硬件創(chuàng)新密度的投票：光學(xué)模組遭遇量產(chǎn)瓶頸，能在最快時間內(nèi)完成方案驗證。

當(dāng)時影石全景相機研發(fā)面臨光學(xué)模組量產(chǎn)難題，而深圳供應(yīng)鏈給出了解決方案：18個月完成從圖紙到量產(chǎn)。作為全球電子產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，深圳擁有立訊精密等“果鏈”企業(yè)，他們的崛起也助力了影石的成長。

無獨有偶，韶音科技三位創(chuàng)始人都來自西安交通大學(xué)。三人畢業(yè)后在企業(yè)闖蕩一番后，決心在深圳這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱土上，開展人生下一階段的事業(yè)。

成立之初，韶音科技定位做專業(yè)領(lǐng)域?qū)χv機的貼牌代加工。當(dāng)三人看到粵港澳大灣區(qū)聲學(xué)產(chǎn)業(yè)集群逐步成型，便打算做一款顛覆傳統(tǒng)運動耳機的產(chǎn)品。經(jīng)過10余年的奮斗，如今韶音用骨傳導(dǎo)重寫聲學(xué)規(guī)則。

“大疆系”出身的拓竹科技創(chuàng)始人陶冶，也深知供應(yīng)鏈效率決定創(chuàng)新生死。

拓竹自研的激光雷達傳感器，帶動深圳40家配套企業(yè)協(xié)同技改：上午設(shè)計圖紙，下午樣品送達產(chǎn)線。這種“硬件當(dāng)日達”生態(tài)，支撐拓竹旗艦機X1以行業(yè)平均5倍的打印速度，橫掃全球市場，2024年登頂全球銷售額榜首。

品牌敘事重構(gòu)：以極致“技術(shù)”打造全球爆品

三家看似賽道迥異的公司，共同詮釋了深圳創(chuàng)新的硬核邏輯——在細分領(lǐng)域做到極致，用原創(chuàng)技術(shù)定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將“小眾技術(shù)”轉(zhuǎn)化為“大眾需求”。

韶音的突圍詮釋了“需求階梯理論”的精髓。

此前，傳統(tǒng)聲學(xué)企業(yè)聚焦音質(zhì)參數(shù)內(nèi)卷時，其捕捉到運動場景的“安全聽覺真空”通過醫(yī)學(xué)骨傳導(dǎo)技術(shù)與漏音消除算法，將頻響擴展至20Hz-20kHz，重量降至30g，并借全球馬拉松賽事構(gòu)建“場景認知錨點”。

這一發(fā)現(xiàn)，使得專業(yè)醫(yī)療設(shè)備蛻變?yōu)榇蟊娤M爆品，開辟200億級新市場。

拓竹的“降維打擊”邏輯改變了傳統(tǒng)3D打印企業(yè)困于“專業(yè)設(shè)備家用化失靈”的局面。

拓竹用“工業(yè)級技術(shù)下沉” 破局：43個傳感器實現(xiàn)全自動校準(zhǔn)，良品率從70%躍至98%；16色混打技術(shù)搭配AI實時質(zhì)檢，讓消費級設(shè)備達到航天制造標(biāo)準(zhǔn)。這種“性能過剩式創(chuàng)新” 形成碾壓優(yōu)勢，使拓竹入門機型價格僅同業(yè)1/3，卻以300%性能差顛覆行業(yè)。

影石的顛覆性，體現(xiàn)在重構(gòu)影像“敘事權(quán)”。

更早之前，GoPro沉迷于極限運動場景時，影石用AI剪輯、自拍桿隱身、全景聲場技術(shù)，將專業(yè)影像制作權(quán)賦予普通用戶。其產(chǎn)品不僅是記錄工具，更成為“數(shù)字敘事基礎(chǔ)設(shè)施”。其2024年全球用戶用影石設(shè)備生成的內(nèi)容日均播放量超10億次，構(gòu)建起“硬件-內(nèi)容-社交”的飛輪效應(yīng)。

三家企業(yè)的成功同時改變了中國制造的價值敘事邏輯，價格不再是唯一因素，“用戶剩余創(chuàng)造”成為重要的價值錨點，韶音給跑者安全的聆聽自由，拓竹賦予普通人制造權(quán)，影石讓每個人成為生活的導(dǎo)演。

這種根植于人的本質(zhì)需求，成為了企業(yè)穿越周期的密碼。

全球化基因：指向世界競爭的戰(zhàn)場

“先在海外開花，再回國內(nèi)結(jié)果”——這是三劍客的共同路徑，也共同顛覆了“中國市場輻射全球”的傳統(tǒng)路徑。

在營收結(jié)構(gòu)上，影石2024年營收55.74億，其中海外市場貢獻68%。拓竹和韶音尚未上市，但有報道稱，韶音海外營收占總營收比重高達70%。拓竹科技更是以海外市場為主，并成立了自己的獨立站，重點面向歐美主流國家，特別是美國、德國、加拿大，意大利市場。這些都凸顯出深圳制造在海外大放光彩。

而這也與深圳企業(yè)的全球化布局有關(guān)。早期三家公司都是以海外眾籌的方式來募集第一桶金，拓竹首款產(chǎn)品通過Kickstarter眾籌獲1200萬美元，影石在Indiegogo創(chuàng)全景相機眾籌紀(jì)錄，韶音借亞馬遜渠道打入47國運動市場。

它們嚴(yán)格遵循“先發(fā)達市場驗證，再新興市場復(fù)制”路徑。這種路徑依賴形成天然的品質(zhì)過濾器，以征服歐美苛刻消費者為原點，快速在全球復(fù)制。

目前，三家企業(yè)也正在加深其“全球化”色彩。影石在洛杉磯設(shè)立好萊塢工作室，聘請艾美獎團隊開發(fā)剪輯模板；拓竹在斯圖加特組建工程師社群，吸收德國汽車制造精度文化；韶音與波士頓運動醫(yī)學(xué)中心聯(lián)合研發(fā)。這種“全球智慧本地化”策略，也讓他們的兼具深圳效率與歐美專業(yè)基因，形成文化包容性壁壘。

如今，三家企業(yè)驗證的“硬科技-深生態(tài)-全球場”三角模型，正在更廣闊領(lǐng)域復(fù)制，亦正如拓竹創(chuàng)始人陶冶所言：“真正的創(chuàng)新者從不走別人鋪好的路。我們打造工具以賦能全球創(chuàng)客”。